空调单台利润率持续走低 规模化利润是出路—万维家电网

　　日前，续走春兰发布了2006年度上市年报。模化年报显示，出路作为春兰主营业务的维网空调出现了31%的下滑，净利润出现了1.98亿元亏损。家电此前，空调主营业务同为空调的单台低规上市公司格力、美的利润率持利润所发布的2006年报显示，其主营业务分别实现了24%和30%的续走增长，净利润高达6.28亿元及5亿元。模化

　　透过企业年报业绩的出路涨跌，记者发现，维网发展至今已20多年的空调业经历了萌芽期，走过了快速增长期，短暂洗牌后步入成熟期。利润率也从暴利走向微利，甚至亏损。但整个行业今后的增长空间巨大，企业仍大有可为。

　　单台利润率持续走低

　　记者在春兰2006年报中看到，相对2005年，春兰空调出现了31%下滑，营业及管理费用却分别增长25%、41%，单台空调销售利润为负数。向前追溯，2005年，春兰亏损额2500万元，2004年则盈利1600多万元。对此，春兰年报解释，原材料上涨以及在去年投入巨资建立自有售点5000家，增加了营销费用。

　　空调专家张彦斌介绍，早在2000年春兰曾建立2000家星威空调专营店。据一位原春兰空调营销人员透露，早在几年前，受到苏宁等连锁卖场的挤压，星威专营店纷纷关张。随后，春兰空调的销量像是坐上了滑梯，一路走低。去年，春兰年报显示其空调销量首次跌破百万台。

　　一位原春兰空调代理商指出，当年春兰发展势头正旺之际，砍掉大批代理商，转向自建渠道。但在日趋白热化的价格竞争中，自建渠道反而成为春兰发展的包袱，费用上涨、销量下跌。相反，当年后起之秀的格力，却因为大力推动“区域股份制”销售模式，网结各地大代理商，确立了行业领军地位。

　　格力的发展得益于通过健全的营销网络实现了销售规模的提升。尽管同样遭遇了价格战，格力却因为找到了规模与利润的平衡点，获得了再发展。眼下，以春兰空调不足百万台的销量和中档价格体系，欲支撑5000家渠道的单台销售利润，几乎不可能。

　　对于春兰这类销售规模不足百万台的企业，家电专家于清教认为今后只有二条路可走：第一、收缩销售网络，集中参与区域市场的竞争；第二、提高产品单价、实施高端战略转型。此前，TCL、长虹等企业已悄然转型。

　　追求规模化利润是出路

　　在记者就春兰空调的问题向一些业内人士了解时，许多人对于春兰空调的现状摇头表示可惜。张彦斌表示，如果当初春兰把握时机，做大做强，或许现在就不会有美的、格力等多足鼎立局面。

　　眼下，美的、格力两家企业的销售规模再度获得突破。年报显示，去年美的空调销量已突破1000万台，净利润率达14.51%。格力空调的销量也不低于1000万台，净利润率则达到20.18%。尽管与医药、石油等行业相比，空调业的均利率不高，但企业的整体规模化利润却很显眼，且均较前二年实现了良性增长。

　　去年，面临来自铜等原材料大涨，给企业的利润造成了极大挤压。在这种情况下，美的、格力为代表的企业率先实施了近几年来的首次涨价行动，终端卖场均价涨幅达到了10%，有效缓解了企业的经营压力，也增加了企业在今后市场上的操作信心。

　　记者还看到，随着国美、苏宁等连锁商发展趋于成熟，为打造厂商之间的平等合作、互为共赢奠定基础，这将进一步提升空调企业的盈利空间。而需求量不断放大的三四级市场，还将为企业提供更广阔的舞台。

　　美的、格力的成功得益于规模化扩张带来的利润同比提升。正是看到了规模化利润将支持着空调业的可持续发展，志高、奥克斯等一批强势企业发起了新一轮的做大做强式扩张。

　　知情人士透露，目前，志高空调正积极谋求香港上市。而向来对企业盈利能力要求严格的香港联交所，看到国内空调业近二年来呈现的规模化利润收益，对志高上市也非常关注。

　　未来还将洗牌重组

　　已连续亏损2年的春兰股份，将会被戴上ST帽子。如果今年还不能实现扭亏为盈，将面临退市。下一步，春兰将会出台哪些新的举措和手段，专注于空调业务的盈利？还是会将多元化中的新能源注入上市业务，寻找新的发展方向？一切都是未知数，但眼下留给春兰空调的时间和空间已不多。

　　同时，随着空调业均价的恢复性上涨，三四级市场的快速放量、商用及特种空调业务的不断崛起，一个个利好消息将为美的、格力等企业在今后的发展打开一个个的上升通道，也将为志高等企业的规模化扩张提供更广阔的舞台。

　　因此，尽管空调业洗牌暂告一段落，但随着一些企业发展规模和实力的不断强大，一批企业的主动退市无疑会在今后几年再度掀起新一轮的重组洗牌。这种洗牌将会以大企业对小企业的兼并收购为主角，大者恒大局面将得到巩固，而空调业也将进入新一轮平稳发展期。

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